本報訊 日前，從中鋁中州鋁業有限公司傳出喜訊，經過兩個月的不懈努力，非冶金級氧化鋁（簡稱非鋁）產品搭乘“買好鋁，找中鋁”的巨輪遠銷印度566噸，首次叩開國外市場的大門。
面對冶金級氧化鋁市場競爭日益激烈、價格低迷的嚴峻形勢，該公司深入調研市場後發現，市場上擁有衆多氟化鹽、耐火材料和陶瓷生產企業，他們的生產原料類似於冶金級氧化鋁，卻又在某些屬性方面區別於冶金級氧化鋁，售價也高於冶金級氧化鋁。這就是雙五氫氧化鋁、中性氧化鋁、低鈉氧化鋁等“非冶金級氧化鋁”。
近年來，中州鋁業着力於打造“國際領先的精細氧化鋁（含非冶金級氧化鋁）生產基地”的願景和產品結構調整規劃，在以市場爲導向和效益最大化爲原則，在充分利用現有設備的基礎上，根據不同產品生產工藝的不同要求，分別採用改造現有生產流程、改變工藝制度、改變種分分解制度、調整洗滌工藝等方式方法，“騰出”冶金級氧化鋁的部分產能，轉向開發技術含量較大、價值較高、經濟效益較好的非冶金級氧化鋁產品投放市場，實現了該產品從無到有，並成爲A股上市公司創業板的多氟多化工股份有限公司重要的生產原料供應商。
該公司在一手抓住國內市場的同時，一手大力開拓國際銷售市場。“我們就要在創新求變和堅持求效的道路上走出去。”該公司營銷採購中心負責人提出拓展創效空間、開發海外市場的想法。7月底，他牽頭到中鋁青島國際貿易有限公司溝通考察，在提供非冶金級氧化鋁產品的樣品與相關參數後，卻得到了否定的答案。
中州人就要勇闖難關，提升質量才是“敲門磚”。營銷採購中心反復調研客戶需求，邀請青島國貿協助實地調研，並與第二氧化鋁廠等多家單位開展技術攻關，迅速敲定出口產品的生產方案。通過嚴格控制產品水分、白度、粒度等指標，變抽樣檢查爲逐一化驗，進一步穩定優化生產流程，產出了更高質量的產品，獲得了外方同意試用的意向。
營銷就要提供優質服務，“量身定制”才是“金鑰匙”。外國客戶對產品細節要求近乎完美，出口產品要求使用英文印刷的特殊包裝。然而，該公司前期並無非冶金級氧化鋁出口業務經驗。如何利用現有資源對包裝袋進行改良和再利用？經過與第二氧化鋁廠、中州物流多次協商，最終採取將內襯塑料包裝袋改爲外襯防護袋，既減少了材料成本，又有效確保了產品在運輸途中整潔無污染。爲進一步降低成本，採購人員多方了解有關企業產品的出口包裝規格和樣式，與多家包裝袋生產企業聯系，經過綜合對比分析，反復4次設計修改，最終確定的加工特殊包裝袋比預算降幅5%。
走出國門就要品牌過硬，精益求精才能贏得人心。國內銷售產品只需要在貨品堆放的外側產品上掛標識，而國外客戶則要求在每袋產品上注明生產批號。任務重，人員少，非冶金級氧化鋁銷售人員協助質檢人員在每袋產品上逐一手工標注。同時，定時對包裝秤進行校準，並加設新秤人工進行復檢，控制每袋產品重量誤差在2kg左右。
良好的開端是成功的一半。日前，印度客戶反映該公司產品使用情況良好，青島國貿也對中州人的快速反應及優質服務給予肯定，並向日本、韓國企業提供樣品，有望進一步拓展國際市場銷售空間。
（申三中 閆晴）
