今年以來，山西新材料營銷管理部緊盯目標不放鬆，全面創新管理，截至10月底，較好地實現了經濟保供和採購降本，產銷率、貨款回收率實現雙百目標。
山西新材料持續擴大“大客戶”戰略合作，通過有效運用運輸自提、經濟煤種摻配、適時增減儲等一系列營銷策略，加大市場研判，大力實施營銷降本。動力煤採取“大客戶”戰略採購爲主、市場招標採購爲輔，同時積極加強戰略合作，開展配煤摻燒，開闢新的採購渠道。“三鹼”準確把握採購時點，適時進行增減儲量，提高與供應商的談判壓價力度，實現了大宗原燃料採購降本與2018年平均採購價相比下降近1.5億元。同時，積極爭取政策支持，加強業務銜接，降低鋁液銷售折讓；開闢氧化鋁散裝集裝箱發運，加強內部聯運；主動溝通協調，積極參與廢舊物資拍賣，加強與生產單位溝通協調，落實廢舊物資庫存堆放情況，合理安排銷售提貨計劃，並派專人到現場跟蹤監督裝車。積極推進石灰石、硅膠、石膏、爐渣等中間產品市場開發，通過市場跟蹤調研、網絡查詢、研究機構實驗、實地走訪、商務談判等方式，實現了“變廢爲寶”；嚴格論證，共同協作，降低鋁液增重補償標準等措施的實施，共計降本增效7000餘萬元。
