日前，在2019年第六屆土耳其國際鋁工業展會上，酒鋼天成彩鋁公司與土耳其多家鋁加工企業達成初步合作意向，將圍繞酒鋼鑄軋鋁等產品採購展開合作。
據了解，土耳其國際鋁工業展是歐亞地區舉辦的大型鋁展。2019年第六屆土耳其國際鋁工業展共有來自德國、意大利等33個國家的鋁生產商、鋁貿易商、鋁批發商、技術專家等參加。此次，也是酒鋼天成彩鋁公司成立以來第一次參加國際大型鋁業展會。
“多年來，天成彩鋁公司以東興鋁業公司鋁液爲原料，主要生產鑄軋、冷軋產品，產品大部分是市場常規中級產品，產品市場競爭力較弱。”天成彩鋁公司外貿部跟單員楊婷直言，土耳其橫跨歐亞大陸，市場輻射土耳其、意大利、西班牙、瑞士、俄羅斯等地區。加之近年來歐美鋁產業格局發生變化，土耳其及周邊國家鋁箔需求迅速增長，冷軋及鋁箔毛料市場持續擴大，土耳其的地域優勢和市場優勢均爲天成彩鋁公司產品銷售帶來機遇。
爲確保“土耳其之行”真正有收獲，前期，天成彩鋁公司在全面了解掌握現階段土耳其及周邊國家從國內採購鋁產品的結構、需求量、價格等信息的前提下，精心準備，認真籌劃，從宣傳海報的制作、產品樣板的加工、技術和商務人員培訓，到展會展臺的策劃布局做足了功夫，確保充分展示自身技術實力和特色產品。
天成彩鋁公司冷軋、鑄軋鋁產品亮相展會後，受到了參展商和供應商的關注。在與參展企業進行深入交流後，天成彩鋁公司產品受到ASSAN鋁業公司、PANDA鋁業公司、Iskenderler鋁業公司、ASAS鋁業公司四家鋁業公司的青睞，並達成初步合作意向。
“這四家公司均是土耳其專業的鋁加工企業，在國際市場上具有一定影響力。”拿着土耳其企業的相關介紹，楊婷說，特別是ASSAN鋁業公司，在鋁生產加工領域“扎根”多年，年產鋁箔10萬噸，是土耳其最大的鋁板帶箔和鋁錠生產商，對外採購鋁箔毛料量大概在4—5萬噸/年。在ASSAN鋁業公司2020年採購計劃中，有2萬餘噸的鋁合金採購量，這與天成彩鋁公司8011、3003鋁合金的年生產量匹配。
ASSAN鋁業公司選擇合作廠商非常嚴格，尤其對生產廠家資質、生產能力、供貨能力等有“硬要求”。近年來，天成彩鋁公司積極進軍海外市場，建立完善了客戶對接、單證制作、報關清關、銀行交單、結收匯等工作體系，在每一個訂單執行過程中，嚴格參照國際公約及集團公司相關管理規定，從合同條款制定、定價模式規範、付款方式風險把控等方面嚴格把關，確保每個訂單高質量兌現。截至目前，天成彩鋁公司共承接東南亞、中東及歐洲市場訂單量累計達到9.4萬噸，生產、供貨能力逐步提升。基於在合作意願、路線、方式等方面的一致性，雙方一拍即合。
ASSAN等鋁業公司相關負責人表示，願意與天成彩鋁公司攜手合作，盡快推動合作項目在土耳其落地，促進雙方共贏發展。目前，圍繞產品性能、用途、生產能力等，天成彩鋁公司正與四家土耳其鋁業公司進行對接談判。雙方合作必將爲天成彩鋁公司後期調整市場、開發產品、開拓市場等工作提供有力支撐和重要依據。
