西南鋁高精板帶事業部（下稱事業部）8月商品產量、銷量同比分別增長38.8%、37.95%，繼7月創下歷史新高後再創歷史新高。這對在激烈的市場競爭中頑強拼搏的事業部廣大幹部職工來說，是一個鼓舞人心的好消息。
疫情以來，鋁加工市場競爭愈加激烈，事業部近千名幹部職工擰成一股繩，狠下一條心，拼盡一份力，在市場中浴血奮戰，在拼搶訂單、降低成本、提高質量上想盡辦法，在市場搏殺中尋求“突圍”，終於在危機中迎來發展的曙光……
以營銷爲龍頭
事業部有一支敢打敢拼的營銷隊伍，他們平均年齡只有38歲，1年大多數時間都漂泊在全國各地，用超乎尋常的毅力爲企業搶抓訂單。
7月20日一大早，在安徽滁州，事業部供銷部業務主管侯勇就等候在客戶門口準備進行商業拜訪。侯勇所在的銷售團隊一共6個人，這家客戶的工廠分布在全國8個省市，他們每個月都會對客戶的8家工廠進行至少2次拜訪，1個月就要來回奔波16次以上。
在出差途中無論多麼疲憊，事業部的營銷人員們從不懈怠，不厭其煩地逐一給客戶打電話。困了，他們就臨時在車上眯一會，泡方便面也是常有的事，一切只爲第一時間了解客戶的需求，對客戶提出的要求進行及時反饋。
前段時間，在了解到某客戶完成並購整合後，侯勇第一時間聯系客戶，營銷人員積極行動，對其旗下8家工廠實行專人負責，通過建立試料儲備模式，積極協調技術和生產部門，將正常需要半年的小批中批大批測試時間縮短到2個月完成，受到客戶的高度肯定。
功夫不負有心人。在這羣默默奉獻的“無名英雄”的不懈努力下，事業部成功取得該客戶旗下全部工廠的批量供貨資格。8月，發運量環比大幅增長，該客戶也成爲事業部又一“重量級”客戶。事業部8月還向上海某戰略合作客戶銷量發貨量同比增長30%，極大夯實了民品上量的基礎。
“在外時間久了，有時候蠻想家的，但看到事業部8月份取得的驕人成績，再累我覺得也是值得的。”侯勇笑着說。
以高效爲保障
伴隨着設備運轉的轟鳴聲，生產線上光滑潔淨的鋁板帶源源不斷地從軋機末端傳送出來，收攏成卷，隨即吊裝運走……事業部各生產系統統籌協調，緊張有序安排生產計劃，軋機每天都在如火如荼生產。
西南鋁已全面進入“戰時狀態”，事業部幹部職工也是擼起袖子加油幹。爲8月上量做好前端資源準備，制造部（生產）和供銷部協商，提前謀劃資源採購方案，於7月針對性的增加板錠採購總量，並推進貴鋁、雲鋁等新板錠供應商採購進程，爲手續生產提供充足‘彈藥’。 爲充分發揮生產統籌職能，制造部（生產）通過每周事業部產銷平衡會、調度會、壓延廠平衡會、集團早調會等多渠道，協同事業部各部門、中心和集團相關部室、分廠，加強日常和階段性供產銷的平衡協調工作，上下聯動，確保各環節按生產計劃和進度要求執行落地。爲保障熱連軋連續、高效生產，爲兩條冷軋線提供充足毛料支撐。熱連軋8月全月安排中心管理人員進行中、夜班現場值班，同時制造部（設備）人員也加入其中，有效提升生產效率和加快問題處理進度，爲8月熱連軋高產提供有力支撐。“8月以來，中心組織我們實施中班現場值守，保證設備24小時時刻有人‘照料’。這個月雖然累、辛苦些，得知當月產量再破歷史記錄，超過設計產能的可喜成績時，覺得這一切都是值得的。作爲熱連軋的一員，我感到十分驕傲。”設備工區技術員王彬說道。
以改革爲動力
深化人事改革，優化人力資源，細化考核方式......今年以來，事業部通過一系列改革措施，優化考核激勵機制，極大調動了幹部職工的幹事創業積極性。
人的改革始終是第一位的，事業部堅持以“三項制度”改革爲突破口，推進幹部實施契約化、任期制改革，真正建立擇優機制，遏制假作爲、不作爲。同時，事業部對職工管理嚴格“逗硬”，做到“能進能出”，運用360度考核評價，促進了管理人員工作效率提升。
除此以外，事業部還整合相關輔助業務，借部分崗位實施綜合工時制，重新調配整合輔助崗位人員，進一步精幹了一線人員，減少了勞務借用人員數量；對營銷系統實行差異化收入分配機制，激勵營銷人員“做大存量客戶、做多新客戶”；制造中心加大班組產量勞效噸、質量損失掛鉤力度，更加突出整體利潤指標的導向性。通過一系列大刀闊斧的改革，再經過多番試運行、調整、再運行，事業部初步構建起一套從幹部到職工都適用的考核辦法，真正讓幹部職工實現了幹工作從“推”到“搶”的變化，技術人員和營銷骨幹積極性高漲，生產效率和經營績效得以提高，使企業煥發了嶄新的發展活力。重整行裝再出發，而今邁步從頭越。事業部幹部職工正咬緊牙關、鼓足幹勁、一往無前，以品質提升爲基礎，以技術創新爲驅動，以優化服務爲支撐，不斷促進生產經營穩步攀升，繼續保持良好增長勢頭，爲打贏扭虧脫困攻堅戰全力衝刺。
