三季度，中州鋁業有限公司營銷採購中心搶抓環保支持和災後重建等重大機遇，深研市場，拓寬渠道，創新思路，推動石灰石廢渣銷量逐月攀升，銷售利潤3000餘萬元。
抓好統籌布局，提升品牌實力。受疫情管控和暴雨影響，運輸道路封堵受阻，部分區域銷量銳減，該中心迅速與生產單位聯合成立市場調研小組，將市場調研的頻次由每月至少一次調整爲每周一次。同時，該中心通過客戶反饋意見及時調整石灰石廢渣粒度、質量等指標，確保價格跟近市場、產品適應市場。
實施動態管控，精準提升銷量。爲實現各品種均衡銷售，該中心嚴格按照合同約定辦理提貨，確保每個石料品種不少於6家客戶提貨。此外，該中心利用無人檢斤系統實時上傳銷售情況，及時調整銷售計劃，適當變換銷售方式，保持銷大於產的良好局面。
創新銷售思路，實現共享共贏。爲進一步擴大銷售半徑，該中心營造出寬鬆公平的購銷環境，首次探索出火車發運模式，有效解決公路運費高的問題，新增省外客戶3家。9月份，中州鋁業成功加入河南省建材協會，並與周邊石料企業結對聯盟商家，共享市場信息，維護行業利益，不斷開創出高質量發展新格局。（閆晴）
