近期，華興鋁業公司圍繞電解鋁鋁液營銷持續發力，通過採取擴大比例、搶抓銷售時機、發揮協同效應等措施，在11月末使電解鋁鋁液銷量從2020年的87萬噸，增長至2021年的116萬噸，漲幅25%，鋁液就地轉化率突破歷史最佳水平，高達92%，實現利潤總額超過預算進度的目標。
擴大比例，節約生產成本。面對變化莫測的鋁行業形勢，公司積極“走出去”，不斷加強與下遊9家鋁加工企業的洽談協商，抓住新投企業增加鋁液需求量的利好時機，擴大20%鋁液比例，降低公司營銷費用，節約生產成本近千萬元，對完成全年生產經營任務發揮了積極作用。
科學研判市場，搶抓銷售時機。公司以營銷管控體系建設和營銷布局爲工作重點，細化經營核算單元，優化資源配置，搶佔銷售時機。通過定期召開市場分析研討會，研判期現貨價格走勢，積極轉變銷售運作模式，終確定了以“鋁液爲主、鋁錠爲輔”的產品銷售模式和由“外部拓展型”向“區域深耕型”轉型的營銷發展方向，推進產品結構、客戶結構、區域結構、流向渠道深度優化。河南市場銷量同比增長20%，節約銷售費用千萬元。同時，抓好期貨市場動態監控，保質保量生產交割鋁錠，確保銷售實現期貨保值。
發揮協同效應，把握創效機遇。爲實現效益大化，公司周密部署，持續發揮市場營銷部、生產運行部和各生產單位協同配合效應，強化產運銷一盤棋，細排產品計劃銷售量，加強現場出鋁管理和生產調度，並在鋁價高位期間，加大鋁液配送到達執行率，維持鋁錠低庫存運作，實現高價期間鎖定利潤的銷售目標。同時在銷售過程中，不斷各項銷售合同，杜絕管理疏漏，強化出鋁、檢斤、運輸等環節的管理工作。實行鋁液銷售預付款制度，定期開展內外部營銷評價和下遊企業經營風險評估，根據評價結果隨時調整銷售策略，保障公司資金周轉，降低經營風險，實現產品銷售利潤大化。
1-11月份，公司累計實現產品銷量150萬噸，同比提高0.8%。目前，公司正在充分調研市場，組織編制2022年營銷計劃，力爭實現鋁液銷量穩步提升，爲完成2022年生產經營任務奠定堅實基礎。
