本報訊（記者 劉迪通 訊員 李金泉）今年以來，面對巨大的市場銷售壓力，東興鋁業天成彩鋁公司積極應對，以精準開發、“日保周、周保月”的工作思路爲落地舉措，找準發力突破口，最大程度緩解供需矛盾，滿足客戶需求，不斷提升服務質量，打破了1月份需求低迷、鋁價波動的銷售壁壘，實現日銷售4400噸、全月累計銷售4.37萬噸鋁材產品的銷售任務，同比提升25%，產銷率達到115%，其中冷軋產品銷售量佔比64.37%，創歷史新高。
爲實現2022年生產“開門紅”，天成彩鋁公司積極聯系客戶商定協議、籤訂合同，全力保障產線產量有序穩定。同時，根據客戶資金、信用評級和效益排序等綜合情況開展產線分配、上車打款、到站提貨等一系列營銷策略，保證銷量任務完成。從貨物的發運開始持續跟進貨物到站時間，梳理訂單和庫存，並根據客戶需求和提貨節奏調整運輸方式，最大程度實現快產快銷，月末庫存降至2.3萬噸，降幅達24%。此外，對銷售區域站點倉儲、短倒運輸等重點工作加強管控，持續加大汽車、箱車發運量，保證產品低庫存運行，規避了經營風險。
爲掌握下遊客戶春節放假情況及客戶的實際需求，該公司駐外營銷人員以“快、誠、實”爲理念，春節前夕對客戶進行逐一走訪，現場與客戶進行溝通和對接，根據客戶反饋，及時有效解決訂單、交期、運輸等問題，及時調整銷售策略，爲實現元月份“開門紅”提供了有力保障。
據悉，該公司將持續調整銷售管理思路，進一步加強品牌推廣，提高市場份額佔比，強化戰略客戶合作，並結合銷售區域特點，有針對性地制定銷售策略，持續優化產品結構，減鑄軋增冷軋，加大華東及華南冷軋高附加值產品市場份額，進一步壓降庫存，並加快貨物周轉速率，縮短銷售周期保收益。（記者 劉迪通 訊員 李金泉）
