今年以來,面對需求收縮、供給衝擊、預期轉弱三重壓力,銷售公司全體幹部職工自加壓力,全力奮進,完成訂單超單月計劃的104%,順利實現了首月“開門紅”。
在營銷工作中,銷售公司重點抓好了以下工作:
一是認真貫徹落實集團公司工作部署,堅持“上量與調結構並舉”的工作思路,圍繞“黨建與業務工作雙向融合”的工作主線,嚴格落實黨建工作責任制,堅持以開展“兩帶兩創”活動爲契機,大力推行“全員創優、黨員爭先”,不斷地發揮黨員幹部的先鋒模範作用,全面提升銷售公司的組織力、戰鬥力、凝聚力。
二是積極構建與產能及效益相匹配的市場體系,按照“工序最短、成本最低、質量最優”的原則,對各條生產線進行合理規劃,量身打造主打產品,逐步形成專業化生產模式,實現規模化產品準時交付、個性化產品柔性生產。
三是深入推進全明細排產,堅持召開航空、航天材料保供周例會,由產、銷、研三方,共同解決重點產品增量帶來的保供難題,大幅提升響應客戶需求的時效性和精準性。
四是持續深化與重點集採平臺的戰略合作,共同推動國產化替代進程,提前鎖定批量訂單,進一步擴大市場佔有率,提高市場競爭力,確保全年A類產品銷量目標。
五是加強制度建設,完善內部工作流程,強化內部管理,不斷優化績效考核體系,強化考核導向,向營銷一線人員和做出貢獻人員傾斜,充分調動營銷人員的工作積極性。