順博合金（002996）2021年年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司所處的行業情況
2021年2月，國務院發布了《關於加快建立健全綠色低碳循環發展經濟體系的指導意見》（以下簡稱“指導意見”），《指導意見》明確要求要加強再生資源的回收利用。主要措施有：推進垃圾分類回收與再生資源回收“兩網融合”，鼓勵地方建立再生資源區域交易中心；加快落實生產者責任延伸制度，引導生產企業建立逆向物流回收體系；鼓勵企業採用現代信息技術實現廢物回收線上與線下有機結合，培育新型商業模式，打造龍頭企業，提升行業整體競爭力；加快構建廢舊物資循環利用體系，加強廢金屬等再生資源回收利用，提升資源產出率和回收利用率。2021年11月以來，工信部等部委陸續發布《“十四五”工業綠色發展規劃》和《“十四五”原材料工業發展規劃》。要求以碳達峯碳中和目標爲引領，明確了碳排放強度和污染物排放強度下降、能源效率和資源利用水平提升、完善綠色制造體系等發展目標；同時，明確提出支持優勢企業建立大型再生鋁回收基地和產業集聚區，推進再生金屬回收、拆解、加工、分類、配送一體化發展。該等政策的陸續頒布，對於持續加強行業內企業的管理和規範化運行、積極促進再生資源行業可持續健康發展、穩步推進“雙碳”目標實現起到了十分重要的作用。
二、報告期內公司從事的主要業務
1、主要業務公司主營業務爲循環經濟領域再生鋁合金錠（液）系列產品的生產和銷售。再生鋁行業是典型的資源節約型和環境友好型行業，其對我國鋁工業的資源保障、可持續發展及節能環保、推動鋁工業按期完成碳達峯碳中和的整體目標，具有十分重大的意義。作爲承擔將一般固體廢棄物向可再生資源轉變中最重要的加工制造環節企業，公司主要利用國內回收渠道及部分海外進口的各種廢鋁原材料，通過預處理、精細化配料、熔煉、合金化、精煉、檢驗、鑄錠（鋁液直供）等各個工藝環節的精細化控制，爲客戶提供各類標準牌號或特殊定制牌號的鋁合金錠（液），用於各類壓鑄鋁合金產品和鑄造鋁合金產品的生產，從而實現鋁資源的循環利用。2021年2月，國務院發布了《關於加快建立健全綠色低碳循環發展經濟體系的指導意見》（國發[2021]4號），文件明確要求要加強再生資源的回收利用。在此背景下，公司加大了回收渠道的參與力度，積極與廣大國內廢鋁回收渠道建立廣泛和深入的合作關系，打造廢鋁回收供應鏈，有力地保障了公司原材料供應的穩定性和及時性，爲公司可持續健康發展打下良好基礎。同時，在立足自身鑄造鋁合金業務的基礎上，公司積極參與國有企業混合所有制改革事項、通過重慶聯合產權交易所並購了重慶奧博鋁材料制造有限公司100%股權，初步切入變形鋁合金應用市場，也爲公司未來打造“鑄造鋁合金原料供應+變形鋁合金原料供應”業務雙輪驅動、加快推進廢鋁資源保級利用的實施等方面創造了十分有利的條件。《國家危險廢物名錄》（2021年版）於2021年1月1日起實施，新版文件在“HW48有色金屬採選和冶煉廢物”中加入了鋁灰渣、鹽渣和二次鋁灰，同時也將使用鋁灰渣和二次鋁灰回收金屬鋁列入了危險廢物豁免管理清單，利用過程不按危廢管理。作爲國內規模較大的再生鋁企業，自身產鋁灰量較大，公司積極應對該《名錄》修訂對行業造成的影響，在自身取得廢鋁及鋁灰作爲原材料利用的資質基礎上，通過多方考察和技術論證，目前已選定技術路線並在重慶大足、湖北襄陽、安徽馬鞍山等地開展鋁灰危險廢棄物資源的無害化綜合利用項目前期選址及環境影響評價工作。預計隨着該等項目的陸續實施推進，將爲公司未來發展打開新的業務增長空間。此外，報告期內，公司也積極利用自有資金，爲未來企業延伸式發展進行適度探索。在風險可控前提下，開展了部分涉及鋁液、廢鋼等其他有色金屬和非金屬的貿易業務，提高閒置資金使用效率，進一步增強了公司對行業市場和區域市場的認知程度。
2、主要產品報告期內，公司的主要產品爲各種牌號的再生鋁合金錠（液）。作爲鑄造鋁合金產業鏈上的原材料供應商，公司客戶主要爲各類壓鑄配套企業，產品主要銷往西南、華南、華東、華中等地區，主要應用於傳統汽車、新能源汽車、通用機械設備、通訊設備、電子電器、五金燈具、摩託車等行業鋁合金鑄造件和壓鑄件產品的生產。再生鋁是主要由廢鋁生產的金屬鋁和鋁合金的統稱。與原鋁（A00）是以自然界的鋁土礦爲原料、通過化學及電解方式進行生產不同，再生鋁主要以國內資源回收體系所回收的各類廢鋁爲原料來生產鋁合金，與通過使用原鋁（A00）並添加其他元素材料生產的鋁合金相比，具有穩定的成本優勢。此外，與生產等量的原鋁相比，每噸再生鋁相當於節約3.4噸標準煤，節水22立方米，減少固體廢物排放20噸。2020年我國再生鋁產量740萬噸，相比使用電解鋁每年可節能2745萬噸標準煤，節水1.6億立方，減少固體廢物排放1.28億噸。同時，每噸再生鋁僅產生約0.23噸碳排放，是同樣電解鋁產生的碳排放量的2.1%。所以說再生鋁具有十分顯著的節能減排效益，是推進有色金屬工業碳達峯碳中和的重要着力點。在電解鋁產能受限的政策背景下、再生鋁產業已經逐漸成長爲我國鋁工業的重要組成部分。
3、公司經營模式作爲循環經濟行業企業，公司實行“以銷定產、以產定採”的經營模式，通過保持較高的流動資產周轉效率和優異的業務鏈過程控制來實現整體盈利。在企業經營發展上，作爲制造業產業鏈上的原材料供應端，公司堅持穩健經營的理念，聚焦國內再生鋁主要消費區域及原材料集散區域，通過穩健布局生產基地的方式，不斷充實和壯大公司客戶羣體，達到進一步擴大公司行業應用範圍、豐富公司客戶分布、分階段逐步提升公司區域市場份額的目的，最終實現公司在再生鋁行業整體市場份額的穩固提升。報告期內，公司存貨周轉速度和應收賬款周轉速度增幅明顯，在降低風險的同時有力地支持了公司經營活動。
（1）銷售模式公司的產品銷售以直銷方式爲主，直銷銷售收入佔比均在90%以上。在產品定價方面，由於廢鋁等原材料的市場價格與鋁合金錠的市場價格之間存在較強的聯動關系，始終存在合理的價差，公司在制定合同價格時主要參考已採購的原材料的成本以及產品的市場價格，生產工藝過程控制的難易程度、以及客戶付款賬期、客戶信譽情況等因素，在此基礎上確定產品的合同價格，規避原材料的成本風險，確保合同盈利。報告期內，得益於下遊需求的旺盛和公司湖北順博生產基地的投入使用使得銷售半徑擴大和趨於合理，公司實現銷量59.83萬噸，同比實現了60%以上的增長。
（2）生產模式公司實行訂單式生產，根據在手的客戶訂單情況統籌安排生產環節，確保按時按質交付。由於再生鋁行業的原材料不屬於標準品，不同廢鋁原料的成分及價格存在差異性，公司在生產配料環節着重對照原材料和產成品的成分調整情況、工藝工序難易程度、原材料成本等因素，合理安排不同原材料的配比和使用。同時，公司也會根據生產設備檢修規劃、假期及季節性因素，對部分通用牌號和存在持續性訂單需求的再生鋁錠產品予以備貨，以滿足客戶需求。公司在生產過程中也注重吸收和引入新設備、新技術、新工藝，報告期內通過對生產過程自動化預處理工藝、富氧燃燒、在線精煉等工藝的不斷論證和各技術環節的持續優化完善，努力提高公司的生產效率，降低生產成本。此外，在技術研發上，公司緊密圍繞客戶需求變化情況，與部分重要客戶合作開發性能適用於免熱處理技術和關鍵部件一體化壓鑄相關的原材料，爲後續公司的銷售業務奠定良好基礎。
（3）採購模式公司採購環節主要是根據生產計劃及現有原材料情況，合理制定當期採購計劃，確保各主要原材料滿足合理安全庫存的要求，保障生產經營的連續運轉。同時，考慮到市場供求關系、部分原材料市場價格波動、公司生產設備檢修計劃等情形，公司對部分原材料在特定時期會適當加大採購力度，降低因原材料不足導致的企業運營風險。報告期內，公司採購模式仍以向再生資源回收企業、生產企業或貿易企業的直接採購爲主；全資子公司湖北順博繼續開展了面向個體經營者等的廢鋁原材料自主收購活動，由於銷量增長較爲明顯，使得原材料的採購量相應增長，但對公司整體採購結構未造成重大改變。
三、核心競爭力分析
公司是國內再生鋁行業的領先企業之一，公司在產能產量規模、生產區域布局多元化、營運周轉效率、技術、市場等方面具有競爭優勢。
1、規模優勢。
公司是國內再生鋁行業規模領先的企業，連續多年在西南地區市場佔有率第一，屬於國內再生鋁行業第一梯隊。較大的生產銷售規模，不僅有助於公司樹立良好的行業影響力，對拓展新的區域市場及新客戶業務形成積極促進，同時也能夠在公司對外投資擴產、完善產能布局優勢方面帶來良好助力。
2、區域布局多元化優勢。
再生鋁行業的原材料採購、產品銷售、售後服務等環節均存在一個相對經濟的地理半徑。公司目前已在重慶合川、廣東清遠、江蘇溧陽、湖北襄陽擁有生產基地，已初步形成了輻射西南地區、華南地區、華東地區及華中區域等再生鋁主要消費市場的經營網絡。生產區域布局多元化有利於拓展產品的銷售市場，也有利於抵消不同銷售區域、不同行業的波動風險。
3、營運周轉效率高。
再生鋁行業企業，受原材料貨值較高及生產加工環節利潤空間相對恆定的影響，整體毛利率水平均較低。但公司多年來通過對採購、生產、銷售、融資、內部管控等全業務鏈條的深入精細化管理和不斷完善，保持了高效的運行效率，實現了較高的淨資產收益率，給股東帶來良好的回報。
4、技術優勢。
公司多年來一直從事再生鋁行業，已經擁有與生產經營有關的多項專利和非專利技術，在原材料合理選配、預處理、合理提高鋁回收利用率、降低能耗、餘熱可持續利用等方面擁有較強的技術儲備和技術優勢，是《再生鑄造鋁合金原料》（GB/T 38472-2019）的起草單位之一。同時，公司依託自身的重慶市企業技術中心、兩江順博的有關資源，與不同地域、不同行業存在各類需求的下遊客戶進行對接，持續不斷地對行業新技術、新工藝、新應用方向進行深入探索和實驗性投入，最大限度地滿足客戶需求。
5、國內市場優勢。
從採購端來看，公司在國內擁有廣泛的採購渠道和供應商網絡，採購進口廢鋁比例較小 。隨着國內廢鋁的社會保有量快速增長和回收渠道的逐步完善，國內的廢鋁材料供應日益充足，能夠適應和滿足再生鋁行業發展的需要。從銷售端來看，公司鋁合金錠（液）的生產、銷售和受託加工業務基本上全部來自國內客戶，報告期內僅有少部分產品直接出口 。因此，公司的整體生產經營受外貿政策及匯率波動等因素的影響相對更小。
四、主營業務分析
1、概述
公司主營業務爲循環經濟領域再生鋁合金錠（液）系列產品的生產和銷售。報告期內，公司抓住國內鋁資源需求旺盛的產業機遇，依託公司原有的在重慶合川、江蘇溧陽、廣東清遠的生產基地和2021年產能及產量快速提升的湖北襄陽生產基地，充分發揮公司多年來深耕再生鋁行業的產能布局、技術應用和儲備、採購渠道、客戶資源開發、生產經營精細化管控等優勢，實現了產品產量和銷量的快速增長，企業經營效益也得以進一步提升。
五、公司未來發展的展望
1、未來發展展望
作爲循環經濟領域內的一家大型企業，公司秉承“資源有限、再生無限”的經營理念，依託先進的工藝技術和精細化的經營管理，已發展成爲西南地區最大、國內領先的再生鋁生產企業。公司制定了以市場份額和盈利能力爲核心訴求的戰略目標，未來將致力於不斷擴大生產區域布局、產品布局，不斷豐富產品應用領域，在鞏固西南地區市場的基礎上，深度挖掘以廣東爲核心的華南市場和以江蘇、浙江爲核心的華東市場，進一步拓展華中地區的潛在市場，不斷提高國內市場佔有率和企業盈利能力，持續鞏固和提升企業的綜合實力和行業影響力。其次，公司將利用自身的行業知名度和美譽度，利用現有的在鑄造鋁合金原材料供應、有競爭力的區域布局和技術儲備和開發的基礎上，適度切入再生變形鋁合金原材料供應市場，爲公司在循環經濟領域的發展打開新的更加廣闊的市場空間；此外，公司將根據行業關於鋁灰列入危險廢物相關監管政策的變化情況，積極探索危險廢物的無害化處置和綜合利用的市場和技術情況，以期在立足於解決自身生產經營所產生的鋁灰的基礎上，採用更加市場化的危險廢物處置運營方式，與下遊企業建立更加緊密的業務合作關系，並適時在各主要生產基地進行技改和升級。未來，公司將以自身再生鋁業務的穩步發展爲依託，堅持貫徹“再生鑄造鋁合金+再生變形鋁合金+鋁灰危廢處置”協同推進的發展戰略，充分運用國內資本市場的平臺和工具，抓住行業整合和發展的有利時機，致力於推進在再生鋁行業關鍵區域和鋁行業關鍵應用的布局活動，不斷做強做大。
2、可能面臨的風險及應對措施
（1）行業政策變化的風險《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要》已正式發布，該《規劃和綱要》中對再生資源行業的發展提出了明確的方向性的意見，後續各部委、各地區涉及再生資源行業目前的監管政策將有可能會進一步調整。其次，生態環境部等部委頒布的《國家危險廢物名錄》（2021版），對列入危險廢棄物的鋁灰渣儲存、利用等各環節提出了更高的環保和監管要求。此外，2021年末財政部國家稅務總局頒布了《關於完善資源綜合利用增值稅政策的公告》（財政部稅務總局公告2021年第40號），自2022年3月1日起執行。該政策對推動資源綜合利用行業持續健康發展具有積極意義，短期內對上遊回收行業市場及行業供應會造成一定的影響。最後《再生鑄造鋁合金原料》（GB/T38472-2019）頒布實施後，對國際貿易監管政策、金屬廢料海關進口等方面產生了一定的變化，短期內對國內再生鋁原材料的供求關系會造成一定影響。若公司不能及時適應和滿足監管政策的要求，將有可能對公司業務產生影響。應對措施：公司將積極利用自身優勢，廣泛參與行業共性問題的研究和探討，在各項政策徵求意見階段通過多種渠道合理地提出相關意見建議，並在後續針對政策要求及時予以規劃和調整，以滿足監管的要求。
（2）規模擴張帶來的管理風險。隨着前次募集資金投資項目的逐步達產及公司新建安徽馬鞍山生產基地、並購重慶奧博等活動，公司的資產規模、產能等都已有較大提升。新增生產基地帶來的生產全局管理、產能利用規劃、銷售市場拓展、資金安排等，均對公司未來的管理水平和營銷能力提出了更高的要求，公司經營管理水平需進一步提升。若公司經營管理水平未能達到擴張所需的相關要求，可能對公司經營情況及預期規劃的實現產生一定影響。應對措施：公司在未來發展過程中，將致力自身管理能力和效能的提升，重視公司業務的規模化拓展和擴張。公司將在各區域市場重點提升區域行業影響力，不斷擴大公司品牌市場影響力，力爭在激烈的市場競爭中保持和鞏固有利地位。
（3）規模擴張帶來的應收賬款擴大的風險公司的經營規模較大，因而應收賬款的金額隨營業收入的增長相應增長。如果客戶所在行業的經營狀況發生較爲嚴重的系統風險，或者宏觀經濟發生較爲嚴重的系統風險，導致客戶的財務狀況和支付能力出現系統性風險，那麼由於應收賬款的規模較大，因而可能給公司造成較大的壞賬損失。應對措施：公司對應收賬款的相關風險制定了較爲完備的內控制度。公司在產品銷售環節，業務人員對客戶的信用風險已履行了調查、評估的內部程序，在銷售完成後對大額交易客戶持續跟蹤，關注回款進度，同時公司制定並執行了較爲審慎的壞賬準備的計提政策。
（4）稅收優惠政策發生變化的風險順博合金、江蘇順博、廣東順博、湖北順博和重慶奧博分別依據西部大開發戰略和高新技術企業、殘疾職工安置及再生資源其他有關政策享受部分所得稅和增值稅等優惠政策，稅收優惠政策對公司的經營發展起到了一定的促進作用，如果國家調整有關西部大開發戰略、高新技術企業和殘疾人就業安置企業、再生資源利用的稅收優惠政策，可能會在一定程度上影響公司的盈利水平。應對措施：公司將積極按照有關要求規範管理，確保滿足各項優惠政策的審查標準，使得公司的盈利能力保持穩定。
（5）環境保護和安全生產的風險再生鋁企業生產過程會產生廢水、廢氣、廢渣和噪聲，雖然公司三廢和噪聲的排放或處理符合國家和地方的排污要求及標準，但如果環保主管部門未來對再生鋁企業提出更高的環保要求，那將會由此增加在環保方面的支出和成本。在鋁合金錠生產過程中，熔煉環節存在一定的危險性，可能會發生燙傷事故。公司歷來重視安全生產，建立了員工安全生產工作手冊，定期對生產設備進行檢修，未發過重大安全事故。但是，如果未來安全生產制度不能得到有效執行，因而發生重大安全生產事故，就會給公司的生產經營帶來負面影響。應對措施：公司將積極按照各地生態環境部門的要求做好相關污染物防治和處理的工作；公司也將按照環境和職業健康管理體系的有關要求，加強人員培訓，持續對公司的相關環保和安全生產設施設備進行改進和升級，確保公司的合規經營。
（6）人才需求和供給是否匹配的風險。公司擴張計劃需要配備相應的各類人才。人才能否按計劃引進、培養、成長，特別是技術人員、營銷人員、生產管理人員的成長，直接影響公司上述計劃的實施進度和效果。應對措施:公司將通過定點培養、社會招聘、自主培訓多種途徑，努力做好各類管理人員、專業技術人員引進，做好現有員工的專業技能培訓，爲實現上述目標和發展規劃提供人才保障。
