潮平兩岸闊，風正一帆懸。
國家電投集團黨組書記、董事長錢智民在上海參加進博會期間，調研指導國家電投集團鋁業國際貿易公司（以下簡稱“鋁業國貿”）工作，充分肯定鋁業國貿作出的貢獻，對鋁業國貿的發展寄予厚望。
這對已經成立8年的鋁業國貿來說，無疑是一次非同尋常的檢閱。在深入貫徹落實錢智民關於鋁業國貿“進一步加強一流平臺建設”的重要指示之際，鋁業國貿人既堅定不移地邁向未來，也情不自禁地回顧走過的歷程，總結經驗，凝聚前行的力量。
專業的人幹專業的事
鋁業國貿不是含着金鑰匙出生的，相反，它的設立乃是臨危受命，被先天賦予了重要使命。當時，國家電投集團公司電解鋁生產規模雖已達到175萬噸，位居全國第二、世界第五，但在市場上卻沒有獲得與產能規模相應的話語權和影響力，3家電解鋁生產企業在氧化鋁採購和電解鋁銷售中普遍出現了一些困難和問題，專業化、集約化經營水平亟需提升。爲此，集團公司決定設立鋁業貿易服務平臺，鋁業國貿應運而生。
鋁業國貿總經理、黨委書記丁江濤表示:“貿易平臺這幾年最大的經驗，就是貫徹落實集團黨組的決策部署，通過集約化、專業化優勢，培育和增強市場競爭力，實現增值服務，促進集團鋁業整體效益最大化。”
鋁行業作爲高度市場化、透明化的行業，金融屬性強，行情變化快，沒有精準的市場研判能力、專業的操作能力、靈活的應變能力、較強的資金籌措能力以及相得益彰的期貨運作能力，行走其中，絕對是“如臨深淵、如履薄冰”，非專業不足以勝任。
但對鋁業國貿而言，更多的是從容、冷靜。早在成立之初，鋁業國貿就集中了一批集團公司有色金屬貿易、金融衍生品業務、融資和資本運作、燃料供應等方面的專業人才；之後又通過國外引進和市場化招聘，聚集了多名貿易、金融方面的高端人才和高級分析師、期貨操盤手，打造了一支涵蓋市場研究、現貨貿易、期貨與金融運作的專業化團隊。
“對貿易企業來說，人才就是最大的資產。”丁江濤表示，有了專業人才的支撐，平臺建設就有了事半功倍的成效。到今年10月底，集團內氧化鋁統一採購歸集度70%以上、銷售歸集度100%，鋁錠銷售歸集度70%以上。
經過多年的培養鍛煉，鋁業國貿團隊的專業水平不斷提高，協作能力持續增強，具備了應對各種復雜行情的能力，得到了集團公司內外的高度認可。時至今日，隨着業務發展的需要，鋁業國貿也不斷充實人才隊伍力量，員工人數已經超過100人，連續3年人均創利200萬元左右。
以扎實行動提供優質服務
自成立以來，鋁業國貿累計實現銷售收入超過2300億元，氧化鋁業務爲集團鋁業節約成本超過21億元，電解鋁業務整體爲生產單位增加收益7億元……
一個個數字看似簡單，卻凝聚着鋁業國貿人付出的無數心血。即便是對鋁業國貿一無所知的人，面對這樣一份經營數據，也能夠深刻地感受到鋁業國貿取得的成績，而其中最爲突出的，就是堅持服務集團，以集團利益最大化爲根本。
鋁業國貿人深知，貿易平臺的建設過程，實質上也是通過實實在在的行動不斷深化服務內涵、隊伍不斷承壓經受考驗的過程。
2012年~2013年期間，鋁業國貿爲集團鋁業生產單位作出了巨大付出。從2012年初開始，電解鋁供過於求的狀況不斷加劇，市場低迷不振，鋁價持續走低，絕大多數時間在成本線以下運行，銷售價格長期貼水。集團內的鋁業單位面臨着市場下行、銷售不暢的巨大困難。
真正的難題在於，即使購銷價格倒掛近1500點，貿易平臺也必須以平水價格接收集團公司涉鋁單位的全部供貨。對成立時間不長、自身積累不多、注冊資本規模較小的單位來說，要應對這些困難，實在是捉襟見肘，受到極大的資源約束。
對此，鋁業國貿充分發揮“蓄水池”作用，服務集團大局，通過細分市場挖掘客戶個性化需求、精準研判市場把握銷售節奏，提高售價等方式，用自身承擔價格倒掛的虧損、承擔巨額財務費用的代價換來了生產單位貨款及時回籠和正常運轉，達到了集團公司的預期效果，也樹立了誠信負責的市場形象。
今年7月~8月，鋁業國貿氧化鋁購銷業務經受鐵路停裝、臺風高發及氧化鋁廠產量意外下降等不利因素疊加的影響，生產單位氧化鋁庫存快速下降。鋁業國貿密切關注氧化鋁產量情況、海上氣候及鐵路運輸狀態，憑借着自身在市場的良好信用及與市場相關單位的長期密切合作關系，及時從市場採購了生產所需的氧化鋁，在未增加成本的情況下有效補充了庫存，爲客戶提供優質服務。
發揮期貨業務運作優勢
鋁業國貿帶有鮮明的“期貨”特質，即便是舉辦員工技能比賽，連續四屆都是鋁業和動力煤的“期貨交易技能模擬大賽”，更遑論在期貨實戰運作上的專長。
成立至今，鋁業國貿利用期貨工具對衝市場風險、提高經營效益取得了顯著成效。隨着業務擴展，鋁業國貿服務集團的內涵不斷豐富，動力煤期現結合業務即是其中之一。
爲了開展好動力煤業務，鋁業國貿持續與集團內火電企業溝通，宣傳普及期貨知識，演繹合作思路，展示預期效果，幫助轉變觀念，提出操作建議，在合理合規的情況下進行操作。2017年10月，鋁業國貿與系統內發電企業合作開展動力煤套期保值業務，完成集團公司首例、也是五大發電集團首例動力煤期貨交割。2018年，先後與系統內發電企業合作開展動力煤期貨套保業務，取得較好收益，爲集團公司發電單位降低燃料成本發揮了積極作用，期貨運作能力得到了跨市場、跨品種操作的驗證。
鋁業國貿還前瞻性地參與電力期貨研究。電力期貨自1995年在北歐出現後，先後在美國、澳大利亞等國家推出，成熟的運作經驗爲我國開通電力期貨提供了借鑑。丁江濤表示，“鋁業國貿積極參與電力期貨市場的相關研究調研工作，並在此基礎上提前謀劃、及早介入，一旦我國電力期貨上市，就可以更好地開展電力期貨業務，爲集團公司提供更多更有價值的服務。”
努力成爲資金補給線
鋁業國貿服務集團生產單位，不僅僅體現在購銷業務、期貨運作以及市場研究成果分享等方面，還體現在爲集團內生產單位提供資金支持。
近些年來，融資環境趨緊，企業融資難、融資貴的現象普遍。尤其從2014年底開始，鋁行業被貼上“兩高一剩”的標籤，授信融資開始變得困難。財務工作人員在與銀行及其他金融機構打交道的時候，恍然發現一夜之間原來的笑臉變成了苦笑，原來爽快同意的口氣開始變得吞吐猶豫。時至今日，即便對鋁業國貿這樣連年盈利數億元的企業，要爭取額度較大的無擔保授信依然不容易，往往是上海這邊的分行審批通過，到了總行就被削減甚至被否決。可想而知，那些業已虧損的鋁業生產單位要想融資有多難。
鋁業國貿人看在眼裏，急在心裏，充分利用上海國際金融中心的有利條件，迅速展開行動。2015年7月，鋁業國貿邀請鋁業生產單位和某銀行坐到一起，探討如何利用貿易平臺的優勢，打通集團鋁業板塊上下遊融資鏈，拓展融資渠道，提高資金籌措能力。
貿易協同後，鋁業國貿對相關單位採取預付款結算機制，極大地緩解了生產單位的資金壓力，但自己卻一下子增加了幾億元的負擔。鋁業國貿人也有不理解，但大局爲重，咬咬牙，答應了下來，這一聲答應需要付出無數艱辛的努力。
據統計，經過積極爭取，鋁業國貿每年均取得較大額度的無擔保授信，最高年份逾百億元，融資成本低於同期銀行基準利率，努力爲生產單位提供資金支持，成爲困難企業資金輸血的生命補給線，爲集團鋁業的安全穩定發揮了不可替代的重要作用。
對鋁業國貿來說，這樣的服務集團鋁業生產單位和發電企業的事例不勝枚舉。鋁業國貿在服務集團鋁業和發電企業的過程中，付出了很多，也收獲了很多，這種收獲僅僅只有一部分體現爲自身的經營利潤，更多地則融入到集團戰略發展的整體利益之中。
進一步加強一流平臺建設
錢智民對丁江濤說：“你們對集團公司黨組（擴大）會議提的要求、戰略規劃落地以及‘計劃-預算-考核-激勵’體系作了深入思考和重點安排，而且行動起來了。”
確實，爲了貫徹落實好集團公司黨組的決策部署，做好集團戰略在鋁業國貿的戰略落地，鋁業國貿領導班子及相關部門僅去調研學習的單位就有10多家。鋁業國貿人意識到，集團公司要建設具有全球競爭力的世界一流清潔能源企業，鋁業國貿就必須建設一流的國際貿易公司，在此過程中，必須而且應該可以發揮更加重要的作用，這才是鋁業國貿應有的責任和擔當。
經過研討，鋁業國貿從做好規劃銜接、加強一流平臺建設、建立“計劃-預算-考核-激勵”體系、強化“快周轉”能力降低負債水平等方面制定措施，力爭到2021年基本建成創新型綜合性貿易平臺，貿易+物流+金融+互聯網協同運作的新型業務模式基本成熟。
展望未來，鋁業國貿全體幹部員工堅定了進一步加強一流平臺建設的決心和信心，表示要按照錢智民董事長的重要指示精神，發揮專業作用，充分利用自身擁有的資源和優勢，服務好集團鋁業生產單位和發電企業，高質量推動戰略落地，爲建設具有全球競爭力的世界一流清潔能源企業作出新的更大貢獻。
