編者按：
隨着國內供給側改革的不斷深入，產能轉移和“一帶一路”等國家戰略的實施和深化，抓住機遇，積極拓展海外有色金屬加工市場，是中色科技改革發展的戰略方向。公司將國際業務的發展方向定位爲，以設計諮詢、裝備制造爲切入點，以承攬有色金屬加工海外工程總承包項目爲目標，集中力量和資源，深度開發重點目標國家市場，拓展海外業務。2018年，公司國際業務較前幾年有較大提升，海外客戶關系不斷穩固和改善，多個項目取得突破。
2018年，中色科技先後同安徽海螺集團籤訂了泰國型材項目可研和設計合同，同山東魯豐公司籤訂了泰國鋁箔項目設計合同，這兩個項目建設地點都位於泰中羅勇工業園區。2018年12月24日至2019年1月1日，由國際業務部和設計管理部組成的6人團隊赴項目現場，參加兩個項目的設計聯絡會，勘查設計條件，同園區、泰國審圖機構和當地建安公司進行深度對接。
緊跟市場 挺進泰中羅勇工業園
泰國位於南亞中南半島中部和馬來半島北部，在東盟國家中，泰國GDP總量居第二，國土面積列第三，人口數列第四，經濟近年年均穩步增長5%以上，市場潛力巨大。
在泰國，羅勇工業園的知名度就如同蘇州新加坡工業園在國內的知名度一樣。當前，這個佔地12平方公裏的中國園區，已經有一半左右完成開發，入駐企業105家，累計投資額達到29億美元，累計工業總產值超過100億美元。優惠的投資環境和成熟的配套設施也吸引了許多鋁加工企業入駐。目前，園區鋁加工企業包括新泰車輪制造有限公司（河北立中）、日本UACJ軋制廠、維樂鋁箔公司。正在新建包括海螺泰國型材項目、魯豐泰國鋁箔項目和鼎盛泰國鋁箔項目。
公司領導高度重視泰國項目，組織國際業務部和設計部多次商討設計方案，並親自帶隊拜訪客戶，誠懇表達了公司提供服務的意願，詳細闡述了公司專業的設計方案，並設身處地地提出了在海外項目中降低風險、壓縮投資和節省工期的合理化建議。最終，在與另外一家甲級設計院競爭激烈的情況下中標，實屬不易。
深耕細作 打響中色科技品牌
園區新建的三個鋁加工項目有兩個由中色科技提供設計服務，一方面體現了公司在鋁加工行業工程設計的優勢地位，另一方面也對項目團隊提出了更高的要求，要以更嚴的標準和更優的服務，體現公司的專業優勢，在泰國樹立中色科技的品牌。
△中泰圖紙轉換單位交流
2018年12月，項目團隊抵達現場後，不顧旅途的顛簸，立即分爲兩個工作組，配合業主公司開展相關工作。第一組參與圖紙轉換單位開標工作，與5家投標單位進行認真的研討交流，配合業主多方面考察，確定最終圖紙轉化設計單位。第二組往返驅車6個小時，赴大城工業園區洽洽食品泰國公司進行參觀交流，諮詢泰國項目設計經驗，了解當地建築設計的常規做法。
△與羅勇工業園區負責人交流
接下來的幾天，項目團隊先後勘查了兩個項目現場，研討項目總圖布置設計方案，並與泰中羅勇工業園區負責人就項目外部設計接口進行對接，同時與勘探單位就項目勘探數據等相關問題進行了認真的交流。
△項目團隊查勘現場
海螺型材項目是公司第一個採用美國AISC鋼結構規範和NFPA消防規範進行設計的項目。項目團隊專門前往泰國曼谷同當地的圖紙轉換單位開展交流學習，各專業人員分別就項目設計規範、制圖標準、材料選擇、圖紙報批流程等問題進行了詳細的溝通了解，爲後續採用美標設計掃清了障礙。
經過幾天高強度的工作，各項工作按計劃順利完成，兩個項目分別籤訂了詳細的會議紀要，明確了各專業設計條件。中色科技團隊專業的工作態度和敬業精神贏得了兩個業主高度贊賞，進一步加深了同業主公司的互信，爲後續承攬監理等項目打下了堅實基礎。
扎根海外 築牢海外發展根基
“只有扎根海外，你才有可能把海外項目做好。”這是泰中羅勇工業園區負責人常說的一句話。
中色科技的海外業務開展的較早，也爲公司賺取了豐厚的利潤，但當前海外市場開拓依然面臨着許多挑戰。目前來看，主要有兩方面原因:一是長期以國內項目理念來實施海外項目；二是以往的海外項目分布較散，沒有持續開拓當地市場，建立根據地。
中色科技最近幾年努力堅持利用多種途徑，尋找合適的海外根據地，扎根深耕海外市場。目前，基本鎖定了印尼、印度和泰國，接下來，將採用靈活的營銷策略，有針對性地深度開發這三個海外市場。特別對於泰國市場，是中資企業產能轉移的熱點國家，公司在諮詢設計領域的龍頭優勢明顯。
“合抱之木，始於毫末；九層之臺，起於累土。”要培養一批合格的海外人才，培育一個成熟的國際市場，推動一個大型國際項目，都至少需要10年時間深入耕耘，可謂“十年磨一劍” 。國際業務部將同公司各部門齊心協力，切實做好在建項目，緊盯中資企業產能轉移項目，不斷擴大中色科技在泰國市場的份額。
