1月31日，營銷運行中心召開2023年度營銷工作會議，傳達學習西北鋁2023年工作會議精神，總結2022年營銷工作，安排部署2023年營銷重點工作，黨委副書記、總經理王文高，副總經理章偉參加會議，會議由副總工程師李旺順主持。
營銷運行中心負責人組織全體員工學習了西北鋁2023年工作會議精神，要求部門員工認真領會精神，準確理解和把握2023年工作總體思路，認清形勢、堅定信心、勠力同心、奮勇向前，堅決打贏市場開拓保衛戰，爲全力完成2023年生產經營指標而團結奮鬥。
會議對2022年營銷工作進行了全面總結，對近年來西北鋁的產品訂單、銷量、加工費收入、兩金壓降等情況進行了深入分析，提煉了亮點，查找了短板。針對2023年生產經營指標，從工作思路、市場開拓、大客戶管理、產業鏈協同、管理制度與流程標準化機制建設、鋁錠基價風險業務管理、合規管理、應收賬款管理、加工費收入等重點工作制定了具體管控措施，並將訂單、銷量等重點指標進行了細化分解。同時與會營銷人員與科技、生產、質量相關部門人員就如何做好產品保供、技術服務、市場開拓等工作進行了充分交流。
會議要求：一是全體營銷人員要緊盯指標不放鬆，堅守和拓展核心用戶，培育和鞏固重點用戶，布局和開發新市場，深耕擠壓材細分市場，依託西北鋁專業化擠壓材技術，積極搶抓與設備能力、本質盈利相配套的訂單；二是要拓資源、拓思路，深入推進“電商平臺+OEM”營銷模式，緊盯市場需求及發展趨勢，轉變傳統營銷運行思路，巧用外部資源，發掘潛在優勢市場，千方百計爲西北鋁高質量發展夯實基礎；三是要進一步優化訂單結構，提高訂單質量；全力保障訂單交期，提升客戶滿意度。
章偉對營銷運行中心2022年工作給予了充分肯定，認爲2022年營銷工作亮點多、成效顯著。針對2023年營銷工作強調：一是要統一思想，提振信心，將主要精力集中到2023年營銷指標的實現上，尤其是要關注軍品市場、守穩軍品市場；二是加強服務意識，公司各部門要樹立“一盤棋”的大局思想，強化配合、互通信息，全力爲客戶及時提供解決方案，贏得顧客的信賴和滿意。三是加強市場分析研判，緊跟行業發展趨勢，注重新產品、新市場的開發，搶抓氫能源、空分等高端民用市場的拓展，進一步優化公司本質盈利的支撐結構；四是要強化廉潔自律，全體幹部職工要提高政治站位，遵守黨紀國法，築牢防腐拒變的大堤。
王文高對營銷運行中心全體員工克服疫情影響、勇毅前行爲公司實現2022年生產經營指標所付出的努力表示感謝。就2023年營銷工作提出要求：一是要堅持以目標爲導向，積極開拓市場。2023年營銷指標已經確認，營銷運行中心必須根據具體指標提起謀劃，針對核心客戶、重點客戶一戶一策，精準施策，要樹立不爲失敗找借口、只爲成功找方法的理念，全力保障市場穩中有升；二是要拓寬工作思路，爲客戶提供滿意的產品和服務。營銷業務員要以客戶需求爲中心，真正做到眼睛緊盯市場、功夫下在現場，對客戶負責，針對客戶需求，全力做好保供；三是要在守住軍品市場的同時，積極開拓擠壓材在新興高端民用市場的拓展，爲西北鋁開拓更大的發展空間；四是堅定信心，緊扣提質提效，樹立“零缺陷”理念，做精、做優擠壓材，全力保障公司各項生產經營指標完成。五是營銷運行中心要強化黨的領導，加強黨的建設，營銷運行中心涵蓋了銷售、採購等風控崗位，一定要樹立合規經營和廉潔從業理念，把好廉潔關，認真開展好黨風廉政建設工作，營造風清氣正的工作氛圍。
文稿 | 孫福德 王軍社
