2月份，面對春節期間周邊下遊企業減線運行、鋁液就地消化困難的市場現狀，市場營銷部以“三抓三促”行動爲指引，積極應對、主動出擊，以多種銷售方式保證了鋁錠銷量，超額完成了公司鋁產品銷售任務。
針對周邊下遊企業訂單量稀少，公司鋁液銷售壓力居高不下的困難，市場營銷部爲有效穩定鋁液銷量，每日跟進下遊企業產、運、銷實際情況，定期組織生產、質量管理部門現場解決好客戶提出的質量問題，做好鋁液配送服務工作，在現有合同量基礎增加鋁液銷量0.5萬噸。
面對市場庫存持續累庫、鋁價下跌及產品發運不暢的風險，市場營銷部靈活採取多種應對措施，確保公司鋁錠銷售計劃不落空。
DAY1
通過每日與物流公司對接準確報請發車計劃，組織好綜合服務中心完成裝車任務，按照“日發運量不小於日入庫量”的管控目標積極推進，避免出現鐵路突發停裝，前端市場無貨銷售情況，保證了產出鋁錠及時前置。
DAY2
銷售合同籤訂多樣化，特殊時期做到不依靠長單、不放棄臨單的營銷理念，保證了合同執行率，2月份籤訂長單客戶8家，臨單客戶4家。
DAY3
緊盯行情動態，重點防範產品跌價風險，擇機進行期貨建倉，做好前期庫容申請工作，實現鋁錠期貨交割0.63萬噸。
DAY4
打破傳統定價模式，靈活應對客戶需求，向臨單客戶新增全現匯結算模式，籤訂全現匯合同0.35萬噸。
DAY5
銷售區域不依賴河南市場，秉持算賬經營，結合兩地貼水及承兌加價水平，測算後鋁錠發無錫地區與河南地區費用基本持平，在堅持近端銷售、低庫存運轉的原則上，無錫地區實現0.2萬噸銷售，補足銷售區域單一短板。
此外，市場營銷部銷售人員每日與下遊客戶保持聯系，日盯控每家客戶提貨進度，對執行進度滯後客戶“大膽”催促，保證了合同執行時效性。抓住鋁價上漲窗口期與客戶進行技術交流，打消客戶顧慮，快速籤訂合同，銷售真正做到“技術+營銷+服務”。2月份面對市場銷售壓力，公司鋁產品銷售順利完成任務，超出計劃600噸。1-2月份鋁液銷量同比提升3.39萬噸，鋁液就地轉化率提升10.25%，取得歷年來最好佳績。
通訊員：張子平
