今年以來，寶雞市工業發展集團有限公司（以下簡稱工發集團）開展了“結構調整年、改革攻堅年、轉型突破年”專項行動，企業在“穩中求進、以進促穩、先立後破”的工作總基調中，持續實現高質量跨越式發展。
當前，“混合所有制改革能夠有效促進生產力發展”在陝西興盛新材料股份有限公司（以下簡稱興盛公司）得到了印證，也是工發集團開展專項行動帶來的新成果。
2023年，國企工發集團與私企興盛公司以增資擴股的方式達成合作，工發集團佔興盛公司股份的51%。
“混改”是激發企業創新力和競爭力的重要突破口。“混合”是路徑，“改革”才是目的。興盛公司因爲“混合”，具有了國資的背書和優質資源，實力大增；因爲“改革”，降低了運營成本，生產效益提升，企業邁上了新臺階，實現高質量發展。
今年上半年，“混改”後的興盛公司營業收入1.4億元，同比增長41%，創下了該公司有史以來最好的成績。同時，該公司管理成本降低10%，生產效率提升10%，銷售量逐月增加……
調整：管理走向規範化
興盛公司成立於2005年，致力於鈦及鈦合金產品的研發、制造等，自主研發了40多項專利技術，是國家級專精特新“小巨人”企業。可是，由於一些原因，該公司在進一步發展的道路上遭遇瓶頸，難以突破。
此時，工發集團正在瞄準先進制造業進行布局，通過市場調研，與興盛公司不謀而合“相聚”在一起。兩家企業抓住了寶雞市正在推動工業高質量發展的機遇，決定聯手共創輝煌。這種強強聯合，是寶雞市鈦及鈦合金產業鏈發展壯大的舉措之一，也是混合所有制改革的一次有益探索。
今年初，“結構調整、改革攻堅、轉型突破”專項行動在興盛公司全面展開。
從管理入手。工發集團黨建引領、強化作風的國有企業特性，爲興盛公司注入了強大能量。學習、培訓、評比等活動在興盛公司逐項開展，職工個人能力得到不斷提升。目前，黨建引領爲興盛公司的年輕職工搭建了新的成長平臺，有數位年輕職工遞交了入黨申請書。
“管理的關鍵是管人。今年上半年，興盛公司管理費用下降了10%。”據興盛公司董事長介紹，該公司採用財務預算管理和前置管理，也就是每項工作的負責人首先要拿出計劃書，待批準後再執行，杜絕了混亂無序的工作狀態。
興盛公司的一些產品，需要外部企業協作完成。“我們完全按照市場規則行事，全部採用招標制。”興盛公司董事長說，該公司招標數量大，每次可節約費用的10%~15%。
“用制度管、按規則走”讓興盛公司形成了現代化管理體系。這種體系可以概括爲：依法辦事、依規辦事，以提升競爭力、降本增效、樹立公司良好形象爲準則。
管理走向規範化，讓興盛公司面貌一新。一位職工告訴筆者，雜亂的公司庫房不見了，無精打採的職工不見了，在崗位上拖沓的現象不見了……
改革：銷售走向精準化
銷售不僅是企業經營的重要組成部分，還是提升企業整體競爭力和實現長期穩定發展的關鍵因素。
市場如戰場，如何實現改革突破？興盛公司將銷售工作全面推向市場。銷售人員工資實行“底薪+提成”，多銷多得，上不封頂，一下子激活了銷售團隊的熱情。今年，興盛公司銷售人員的工資普遍上漲了一倍。這種激勵機制，讓興盛公司銷售隊伍“瘦身”，也讓該公司銷售量逐月增加。
掛圖作戰，領導主抓，也是興盛公司的銷售特點之一。該公司規定：高管和中層領導，必須時常走訪客戶、調研市場。“穩定老客戶，找回失去的客戶，全力發展新客戶”，是領導的職責。
據介紹，達到一定金額的銷售合同在洽談和籤約時，興盛公司領導必須參加，一則是表示重視，二則是爲了與客戶建立穩固的關系，有利於該公司長期發展。這種領導現場參與的銷售方式，受到了客戶的普遍歡迎。
在跑市場方面，興盛公司主要領導時常前往我國東部和南方城市，除了拜訪老客戶、找回失去的客戶，還到一些鈦產品市場、民品市場上詳細了解情況。在浙江永嘉、廣東東莞以及上海等地，他們發現民用鈦產品市場潛力巨大，回來後經過認真分析，決定擴大生產範圍。
不久前，寶雞市引進了一個新能源項目，興盛公司從中發現了商機，迅速與投資方洽談供貨業務，順利籤下9000萬元的訂單。
由此看出，興盛公司正在實行精準銷售。這種銷售在於人員精幹、想法精細，在於目標準確、準備充分。其間，該公司各級領導現場參與，精準把握。
轉型：生產走向精品化
安全生產是企業發展的重要保障，興盛公司要實現突破式發展，如何改革攻堅？
在寶雞市鈦產業發展過程中，海綿鈦一直是繞不過去的話題，也是許多鈦企業最頭痛的問題。因爲，寶雞 市沒有鈦礦，不產海綿鈦。
興盛公司作爲鈦合金企業，要想生產出低成本的產品，在市場價格上站穩腳跟，採購海綿鈦成爲關鍵點。
由於諸多原因，今年海綿鈦市場波動頻繁。針對此情況，興盛公司將海綿鈦的3年行情制作成曲線圖，認真分析研判，選取最佳時期，迅速出手，大量購進海綿鈦，避開了市場高價位，大大降低了生產成本。
將海綿鈦加工成合格產品需要一系列工藝，一個環節不過關，就可能造成浪費。今年，興盛公司的研發經費達900萬元，對生產工藝進行改造升級：熔煉工序的產量提升了10%，產品表面出現了冰花現象，此現象在行業內是高品質的象徵；卷帶坯成品率提高到91.3%，較之前提升1%；壓機效率提高30%，而且產品密度提高了8%；管材成品率提高了3%；組焊作業採用自行設計的半自動化焊接平臺，效率提升了一倍，原先由兩人完成的工作，現在一個人就可以勝任……
興盛公司的生產環節走向精品化，技術人員與生產工人聯手，以提高效率、提高質量、降低成本爲目標，努力實現降本增效。
“興盛公司研發團隊不僅要緊盯高精尖技術，還要迅速解決生產中遇到的問題，在降本增效的基礎上，生產出更多精品。”據該公司董事長介紹，興盛公司與國內多家知名院校和科研機構建立了良好的合作關系，努力培育和發展新質生產力。近期，興盛公司又引進了數名博士、科研人員和高端銷售人才，讓企業更具競爭力。
