A股上市企業——湖南五新隧道智能裝備股份有限公司（以下簡稱“五新裝備”或“公司”，股票代碼835174）《2024年三季度報告》顯示，今年1-9月，公司在礦山開採市場保持高速增長，市場營收較上年同期增長115.65%，礦山開採業務在公司各大業務板塊中佔比翻番，從2.37%增長到5.94%。
從生產基建隧道裝備見長，到2021年開闢新賽道進入礦山領域，僅三年，五新裝備就在新領域交出了一份亮眼的成績單。一方面，反映了五新裝備對市場需求把握準確，自動化、智能化礦山設備的確是市場之渴望；另一方面，也展現了五新裝備爲解決市場痛點所做的努力，以及能夠支撐其高速發展的公司實力。
距離上次採訪時隔一年，近日，記者再次採訪了五新裝備公司高管，了解公司在礦山設備創新開發和戰略布局方面的進步和變化。
公司全景
把有限的資源聚焦到擅長的領域中
如果用凸透鏡聚焦陽光，很快就能點燃一張紙，可見，聚焦的能量多麼巨大！當五新裝備董事長楊貞柿向記者再次強調公司關於“聚焦”的產品定位和戰略時，記者瞬間就聯想到了陽光聚焦的畫面。
一直以來，五新裝備圍繞鑽爆法隧道施工工法開發成套的裝備產品，在礦山領域，楊貞柿告訴記者，基於公司的經驗和能力優勢，以及前期大量的一線調研、深入思考和分析比較，五新裝備對礦山設備產品的定位變得越來越清晰，即聚焦於“地下”“非煤”“中小巷道”以及“開拓裝備”，其他與這些內容不相關的，當前階段不會考慮。公司將這一系列的定語凝練爲“小斷面巷道開拓專家”。
“‘聚焦’是一個不斷探索、思考和梳理的過程，在這個過程中會有很多不同的聲音出現，但我們時刻提醒自己，一定要聚焦，因爲一個企業的資源是有限的，市場很大，我們的願望很多，我們應該根據公司自身的能力大小作戰略選擇，而不是以願望作選擇。聚焦中小礦山或者說是中小斷面的巷道開拓，並成爲這方面的專家，是我們的‘戰略定力’，也是公司能夠在短時間內取得突破和進步的重要動力和原因。”楊貞柿說。
基於如此清晰的定位，過去一年，通過技術創新和改進，公司在礦山裝備領域主要實現了兩個方面的升級，使裝備能夠適應更多的應用場景。一是在小斷面智能掘進鑽車WD561（作業覆蓋面從2米到4米）的基礎上，推出WD561-Max機型，使作業覆蓋面能夠擴大到4.5米，同時能兼顧施工錨杆孔和開穿脈側門；二是新開發礦用錨杆臺車MT571，可兼顧樹脂錨杆和管縫錨杆支護施工，該裝備已在山東、四川、貴州等地的礦山使用，取得了很好的驗證效果。
事實上，相比業績增長和設備升級所帶來的喜悅，團隊的成長、公司在市場上影響力的擴大以及公司對市場需求的更深刻理解，更讓楊貞柿感到高興和自豪。他說，這種過程性的成長是今年比去年更大的收獲，盡管在目前還沒那麼直接轉化爲業績，但他相信這是水到渠成早晚會發生的事情。
更重要的是，楊貞柿相信，礦山的發展空間足夠大，未來或將成爲公司主要的業績支撐。不僅如此，由於“國外基建需求下滑，但不缺中小礦山”的事實，也讓楊貞柿清晰地感知到，未來，五新裝備將通過礦山業務而不是隧道業務，實現“走向世界”的公司發展戰略。
五新裝備在貴州高山磷礦作業
把有限的時間用於無限的精益求精中
一年的時間不長，而技術創新需要周期和耐心。與楊貞柿暢談的目標、戰略不同，兼管技術的五新裝備總經理龔俊，向記者介紹了在過去一年裏，公司爲了實現技術進步所付出的努力。
通過在礦山領域三年的摸索，龔俊發現，礦山開拓與隧道開拓具有極大的差異性。礦山的作業環境顯然更加惡劣，“高溫、高溼、高強度”對設備提出了更爲苛刻的要求。“爲了防止設備進水腐蝕，我們做了無數次的模擬、測試、驗證，來保證產品的穩定性；爲了保護最重要的核心零部件鑿巖頭，我們增設了特別保護程序，一旦遇到工況不好的地方，我們能夠及時發現及時幹預。”
不僅如此，在設備產品大部分零部件外購的情況下，公司專門進口國外的鑿巖頭進行對標研究，最終自行設計、生產出了高質量的鑿巖頭，大大提高了設備的可靠性。採訪時，龔俊告訴記者，針對礦山的極端條件，公司不斷改善技術方案，並努力提高核心零部件標準，投入了大量的精力和經費。“慶幸的是，五新裝備擁有解決這些問題的實力。”
爲了更好地實現技術創新，在硬件方面，五新裝備每年投入幾千萬元持續改造制造體系，升級產線和裝備，特別是去年，投入數百萬元購置了多臺檢測儀器，並專門組建了一個新部門——測試組，一是做成品測試，在公司內搭建起比礦山現場更惡劣的環境場景來模擬測試；一是做零部件測試，他們幫助那些缺乏創新和試驗能力的零部件廠商測試研發，不斷提高零部件的性能。他們還在改造生產線，把原來按業務單元分組改爲按流水線模塊化組裝，多產品共線，均衡性生產，實現精益生產“柔性、彈性、固化”目的。此外，五新裝備還成立了智能化所，研究如何將激光雷達、雙目視覺、高清攝像頭等在汽車領域廣泛使用的現代技術，應用到礦山裝備中，爲將來的設備“無人化”操作設計提前布局。
在軟件方面，公司倡導IPD研發體系，不斷完善研發組織。僅一年，公司研發人員就增加了30多人，其中十多人加入了去年新成立的“鑿巖科技事業部”，專門研發核心零部件鑿巖頭；“不研發只研究”的產品經理團隊人員配置也更加齊全，他們專注於研究產品和需求，在產品開發之前，公司必須把產品定位、是否具有競爭力、能夠幫助客戶解決什麼等問題搞清楚。龔俊告訴記者，“產品經理會”是公司最高級別的會議，公司董事長總經理都要全程參與，因爲只有對產品和客戶深入研究，企業才能夠持續創新。爲了盡可能縮短產品開發周期，及時聽到客戶聲音，公司還實行了“反饋獎勵制度”，對於售後產品，只要有反饋，公司就給予獎勵。
五新裝備在紫金礦業金礦作業
“聚焦”和“專注”，讓五新裝備能夠靜下心來去傾聽客戶的需求、去了解市場的痛點；也讓五新裝備願意付出更多代價，從研發和生產等各個環節上去實現精益求精。楊貞柿說，五新裝備不願意僅僅做比同行“更好”的產品，不願意僅僅成爲市場上新增的一名平庸的競爭者，五新裝備更願意做市場上還沒有的產品，做與同行“不同”的產品。“只要能夠解決客戶的難點、痛點問題，只要能夠爲行業進步做出貢獻，那麼，即使走得慢，只要時間積累，我們也能走得遠！”
心無旁騖，聚焦篤行，記者以爲，這是五新裝備做產品追求的初心和彼岸，更是他們能夠成功的祕訣。
